挑戦のぶんだけ
認められ評価される。
丸山 俊一
2016年4月入社 / 営業丸山 俊一
POINT!
若くして役職につくのも夢じゃない！頑張りが評価されるのがウレシイ。
先輩はこんな人!
丸山 俊一
営業本部 主任
名古屋学院大学卒業 / 2016年4月入社
入社3年目にして主任に抜擢された、営業本部の期待の星。お客さまの前では、常に笑顔で堂々と話すことを心がけている。休日は買い物や飲みに出かけることが多い。
Q1:入社のきっかけは？
全国各地、たくさんのお客さまと話せる
もともと人と話すことが好きで、営業職がしたいと思っていました。なかでもevery24は、人事担当者の明るい雰囲気と、既存・新規を問わず全国のお客さまへ営業できることを魅力に感じて。私たちの生活にとって身近な食品を扱っていることもポイントでした。
入社後、まずは先輩に同行しながら商談の仕方を覚え、徐々に引き継ぎをしていただきました。一方で、スーパーやコンビニに出向いて地道に調査し、新規のお客さまの開拓もスタート。調査結果を確認し、アポイントをとって商談につなげます。
実際に調査していると「身近だった商品が、このエリアで製造されていたなんて」と意外な発見もたくさんあります。入社間もないうちから比較的大きな会社の物流担当者や、場合によっては社長に直接商談できることも、この仕事の醍醐味だと思います。
Q2: 現在の仕事について
主任として全国を駆け回る日々です
営業職は単にお客さまのご要望通りに動けば良いわけではなく、いかに手間とコストを抑え、効率のよい配送ルートを現場と調整しご提案できるかが力の見せ所となります。入社半年の頃、初めてデザートメーカーのお仕事を獲得できた時の喜びは、今でも忘れることができません。その会社に深く営業を重ねた結果、今では大口のお客さまとなり、営業成績が認められて会長賞を受賞。入社3年目にして、主任へと異例の昇進を果たしました。
現在は、主に関東エリアの拡充を目指すプロジェクトメンバーの一員です。私は関東を中心に30社ほどのお客さまを担当しており、ほぼ毎週、出張で飛び回っています。今後も関東に新しい営業所が誕生する予定があるため、中部エリア、関西エリアのように関東のお客さまをさらに拡充できたらと燃えています！
Q3:every24のここが好き！
全国を網羅する配送ネットワーク
every24の強みは、何と言ってもエリアごとの配送ネットワークが充実していること。多くのお客さまとお取引がある点を活かし、少量でも既存の配送ルートに組み込むことで、コストを抑えた提案が可能になるんです。
また配送のみならず、仕分け作業も代行できることもメリット。お客さまに提案できることの幅が広いから、ご要望にあらゆる形で応えることができますし、営業のしがいがあります。頑張りが顕著に数字に出るので、もちろん厳しさはありますが、結果を出した分だけ社内で評価され、認めてもらえることもやりがいに。
また先輩や上司とマンツーマンで話せるOne On Oneミーティングをはじめ、相談しやすい環境が整っているので安心です。挑戦したいことも不安に思っていることも、打ち明ければどんどんサポートしてくれますよ！
OFFの日の先輩
オフの日も全力投球！
年に1度の社内フットサル大会のため、チームのメンバーと練習することも。仕事も遊びも本気で取り組める仲間がいます！
一日の流れ
| 08:30 | 出勤 |
|---|---|
| 08:45 | 朝礼、掃除 |
| 09:00 | メールチェック |
| 10:00 | 外出、商談 |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 商談 |
| 17:00 | 帰社、翌日の準備 |
| 17:30 | 退勤 |
キャリアパス
| 3ヶ月目 | 先輩の同行を減らし、一人でお客さま訪問をスタート |
|---|---|
| 6ヶ月目 | 自分の担当するお客さまを一人でまわるようになる |
| 3年目 | 主任に昇進 |
圧倒的成長!
